<<秦野市の土地売却の流れと成功のコツ>>秦野市の不動産の購入・売却・賃貸は【はだの住宅産業株式会社】

土地売却の平均的な期間は、

査定依頼から売買契約まで3〜6ヶ月、

引渡しまで含めると4〜7ヶ月程度が目安です。

ただし秦野市では、

以下の要因によって大きく変わります。

駅からの距離・エリア：

秦野駅・渋沢駅周辺は買い手が付きやすく短期間で決まるケースが多い

土地の条件：

整形地・更地は売れやすく、不整形地・古家付きは時間がかかる傾向

価格設定：

相場より高すぎると長期化しやすい

季節：

引越しシーズン（2〜4月）は需要が高まりやすい

STEP 1｜売却の目的と希望条件を整理する

まず

「いつまでに売りたいか」

「いくらで売りたいか」

「相続の名義変更は済んでいるか」

などを整理します。

急いでいる場合と

時間をかけてもいい場合では、

最適な方法が変わってきます。

STEP 2｜不動産会社に査定を依頼する

土地の査定を依頼します。

査定には2種類あります。

机上査定：

資料だけで算出。

数日以内に目安金額が分かる

訪問査定：

担当者が実際に現地を確認。

より精度の高い査定額が出る

地元不動産屋に査定を依頼することで、

相場感が掴みやすくなります。

ただし、査定額が必ずしも

正しいとは限りません。

「高い査定額を出すことによって、依頼者から依頼を受けやすくなるため」

ですので、根拠を説明できる

会社を選ぶことが重要です。

STEP 3｜不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却を依頼する

不動産会社が決まったら、

媒介契約を締結します。

媒介契約には3種類あります。

専属専任媒介

・1社のみに依頼。

・売主自身も買主を探せない

・早期売却を最優先したい場合

専任媒介

・1社のみに依頼。

・売主自身は買主を探せる

・バランス重視

一般媒介

・複数社に同時依頼できる

・複数社の営業力を活用したい場合

秦野市のような地域では、

地元に精通した1社と

専任媒介を結ぶことで、

的確な売却活動が期待でき

るケースが多いです。

STEP 4｜売却活動開始（広告・内見対応）

不動産ポータルサイト

（SUUMO・アットホームなど）への掲載や、

周辺の見込み客への

案内が始まります。

土地の場合、現地確認（現地見学）への

対応も発生します。

この期間に大切なのは、

草刈り・ゴミ撤去・境界の明確化など、

土地を見栄えよく

分かりやすい状態に保つことです。

STEP 5｜価格交渉・売買契約

買主が見つかると

価格交渉が入ることがあります。

交渉の判断は、

「いつまでに売りたいか」

「どこまで値引きできるか」

という自分の優先順位によって変わります。

合意に至ったら

売買契約書への署名・捺印と

手付金の受領を行います。

STEP 6｜引渡し・残代金の受領

残代金を受け取り、

登記の移転手続きを行い、

引渡しが完了します。

司法書士が手続きを担当し、

通常は引渡し当日に

登記申請まで完了します。

STEP 7｜確定申告・税金の処理

土地売却で利益（譲渡所得）が出た場合、

翌年の2〜3月に確定申告が必要です。

利益が出なかった場合でも、

特例を使うために

申告が必要なケースがあります。

土地を売ったとき、

利益（売却価格−取得費−譲渡費用）

に対して税金がかかります。

所有期間が5年を超えるかどうかで、

税率が大きく変わります。

売り時を検討する際は、

この税率の違いも

念頭に置いておきましょう。

活用できる主な特例・控除

① 相続した土地の「取得費加算の特例」

相続した土地を

相続税申告期限から

3年以内に売却した場合、

支払った相続税の一部を

取得費に加算でき、

譲渡所得を減らせる特例です。

② 「低未利用土地等の譲渡の特例」（100万円控除）

都市部の活用されていない

低未利用地を売却する場合、

長期譲渡所得から

最大100万円を控除できる特例です。

適用条件がありますので、

事前に確認が必要です。

③ 空き家・古家付き土地の「3,000万円特別控除」

一定の条件を満たす

相続した空き家・土地の売却に

適用できる場合があります。

※税務の詳細は税理士・税務署へご確認ください。

① 相場より高い価格で売り出さない

「まず高めで出して、値下げ交渉に備えよう」

という考えは逆効果になることがあります。

ポータルサイトでは

掲載日数が表示されるため、

「長期間売れ残っている土地」

というイメージがついてしまうと、

価格を下げても反応が

鈍くなることがあります。

② 境界を明確にしておく

秦野市の古い住宅地では、

境界が明確でない土地が見受けられます。

境界が不明確なまま売り出すと、

買主が躊躇したり、

売買後にトラブルになるリスクがあります。

測量・境界確定を

事前に行っておくと、

買い手の安心感が増し、

スムーズな取引につながります。

③ 古家は解体するか・しないか、慎重に判断する

古家付き土地として売るか、

解体して更地にして売るかは、

状況によって判断が変わります。

【古家付きか解体して売るか】

古家付きで売る

メリット

解体費用が不要。買主が自分で判断できる

デメリット

買い手が限定されやすい

解体して更地にする

メリット

買主が自分で判断できる見た目が良く、買い手が付きやすい。

固定資産税の住宅用地特例が外れることに注意

デメリット

解体費用（木造30坪で150〜250万円程度）が先行発生

解体するかどうかは、

解体費用・売却価格・税負担を

総合的に計算したうえで

判断することをおすすめします。

④ 草刈り・清掃をしておく

「見た目が整っている土地」と

「雑草が生い茂った土地」では、

同じ条件でも買い手の印象が

大きく変わります。

内見前に草刈り・ゴミ撤去を

済ませておくだけで、

成約率が変わることがあります。

⑤ 地元を知っている不動産会社に依頼する

秦野市内でも、

エリアによって買い手の属性・

需要の強さが異なります。

駅ごとの需要・ハザードマップ・

用途地域・開発動向を熟知した

地元の不動産会社に依頼することで、

適切な価格設定と

的確な売却活動が可能になります。

• ✅ 相続した土地で、名義変更（相続登記）がまだの場合
• ✅ 固定資産税・草刈り費用など維持費が毎年かかっている場合
• ✅ 隣地から「買いたい」と打診があった場合（相場を知らずに売ると損になる可能性も）
• ✅ 住み替えの資金に充てたい場合（売却に時間がかかることを見越して早めに動く）

• ✅ 2024年4月以降、相続登記が義務化（3年以内に登記必須）

はだの住宅産業は

秦野市を拠点に、

神奈川県西部エリアの土地売却を

サポートしてきた

地元密着の不動産会社です。

・査定から売却完了まで一貫してサポート

・境界確定・測量のご相談も対応

・相続・古家付き・変形地など複雑な案件も歓迎

・売却後の税務相談は税理士をご紹介

・査定・相談は完全無料・秘密厳守

「まず流れだけ聞きたい」

「売るかどうかまだ迷っている」

という段階からでも、

お気軽にご連絡ください。

はだの住宅産業株式会社

TEL：0463-73-7363

（営業時間 10:00〜17:00 ／ 定休日：水曜日）

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※掲載の税率・特例・制度は2026年時点の情報に基づく目安です。税務の詳細は必ず税理士・税務署にご確認ください。